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大学周边开眼镜店市场调研分析报告

发布时间: 2013/2/19   | 作者: 任屹云   | 来源: 未知   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

        很多创业者在考虑眼镜店选址的首先都会将目标瞄准在学校周边,而学校周边也的确是眼镜店一个非常理想的选址方向,但这并不代表选址在学校周边就能高枕无忧,因为但凡学校周围大多聚集着不少的眼镜店,如果创业者不能把握当地消费者的购买需求、合理定位,同样无法成功,因此,创业者就有必要对当地消费市场做一个基本的了解。

        通过对不同大学发放的1000余份调查问卷的结果显示,有超过82%的人群患有不同程度的近视,如果一所大学拥有教职工及学生20000人,那么其潜在的 眼镜消费者大概就在16400人以上,这是一个非常庞大的市场,也应证了眼镜店选址在大学周边的绝佳性。

        然后,是关于消费者购买行为的一个分析,调查结果显示,眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、各种促销活动和眼镜店的规模档次是导致大 学生购买眼镜的主要因素,从可控性方面来说,营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购买行为具有很大影响占到了70%;眼镜店规模对消费者购买行为的影 响为41%;新产品新款式也有一定的影响,但是作用不大。

        因此,节假日的各种促销活动,是创业者一定要把握的,其中尤其以直接的降价打折吸引力最盛,平时,也可以提供一些贵宾卡、会员制等方式来锁定客户,同时,也有约8%的消费者会因为贵宾卡前来购买。

        另外,调查结果显示,大学生在购买眼镜时,对于眼镜的款式、佩戴舒适度、价格几个因素最为看重,而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则要低一些。因此对于创业者而言,在拿货等方面需要尤其注意。

        通常价格上,调查发现目前的大学生月生活费在600-1000元之间的比重较多,而他们所能接受的眼镜价格也大多在100-200元之间,尽管他们对于眼镜的质量、品牌等要求不高,但却比较追求时尚的款式,和佩戴的舒适,这也基本决定了你眼镜店的定位。

        另外,良好的信誉对于大学周边眼镜店而言也是一个非常重要的吸引顾客的筹码,很多学生群体在购买眼镜时都很信任自己同学的意见,这就要求创业者在服务方面 要尽可能的做好,而良好的服务质量和口碑,也能为你的产品增值,获取更多的利润,并在竞争中取得优势,在长期经营中打下基础。


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