欢迎来到阳光巴士创业网
阳光巴士创业网

开军品店的女会员

发布时间: 2013/1/15   | 作者: 仙水   | 来源: 阳光巴士创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

    杨娜生于军人世家,从小在山东的一个军区大院长大。父母对她的成长十分宽容,一般的事都让她自己拿主意。杨娜不太喜欢学校的应试教育,对课堂学习不怎么感兴趣。初中时,她就经常跑到姑姑开的服装店里,帮着卖衣服。

    高中毕业后,杨娜没有继续读书。她进了一家银行,一干就是6年。

    刚开始,银行的工作十分清闲,每天上午上班,下午和晚上休息。一闲下来,杨娜就坐不住了。她物色了一个店面,做童装生意。虽然童装店的选址不是特别旺,但经营了一段时间后,知道这家童装店的人越来越多了,生意也开始越来越好。

    如今想来,童装店之所以成功,主要取决于两点:其一,杨娜以前在姑姑店里的“实习”经验,锻炼了进货眼光,她挑选的童装特别受顾客欢迎;其二,她定的价格不高,一般标价都是实价,如果还能再便宜一些,她也会主动给客人降价。

    童装店经营了几个月后,银行的工作逐渐繁杂起来,杨娜没法再腾出精力经营童装店了,她只得关闭了那家店。那之后,银行的工作压力越来越大,每个月都要考核工作业绩,每个月都有一次业务考试。

    杨娜不喜欢这样的工作方式。2000年,她辞去了银行的工作,虽然还没想到接下来应该做些什么,但她并没有担心自己的未来。

    帮表哥经营卖场

    当时,正巧表哥刚做了一个服装品牌的武汉总代理,需要人手帮忙,于是,杨娜告别了父母,只身南下武汉。

    表哥的公司从注册到开业,都有杨娜的不少努力。开业后,他们先在武汉广场开设卖常刚开始,杨娜招聘了一批素质很高的营业员,从外貌到身材都力求完美。但她没料到的是,漂亮女孩很少会安心做营业员这份工作,培训期一过,这些刚招来的女孩就走了一大半。杨娜一下陷入窘境——又要重新招人。

    这让杨娜长了不少心眼,重新招聘营业员时,她更加注重的是内在素质。任何事情都是吃一堑长一智,就这样,杨娜摸爬滚打,摸索出不少经验。

    一年不到的时间,武汉广场的这家卖场就步入了正轨,一个月的销售额稳定在30多万元,在同一楼层中排名前十位。就这样,杨娜在表哥的公司里工作了两年,卖场被杨娜打理得有模有样。

    但2002年时,杨娜和公司股东们在营业员招聘和卖场布置等方面意见不统一,于是,她干脆离开了表哥的公司。

    4万元投资国外军品

    和当初从银行辞职一样,离开表哥公司时,她并没有考虑好接下来做什么。在杨娜看来,做什么都能赚钱,只要有眼光和能力。

    同样出身军人世家的老公给了她一个提示:“不如开一家独特的军品店吧。”杨娜的老公是军人出身,对军品有着非同寻常的热爱。

    当时,武汉已有不少军品店,但卖的大多是劳保用品,比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的,价格不高,走低端路线。如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等军品的店,应该很受发烧友们的欢迎。

    可杨娜也有不少担心:开一家这样的军品店,面向的目标顾客毕竟是小群体,虽然现在市面上没什么竞争,但市场毕竟只有那么大。

    开一家特色军品店到底能不能赚到钱呢?杨娜仔细考虑了一下,决定先试试看。她拿出了家里的所有积蓄4万元钱,开始四处寻找进货渠道。在朋友们的帮助下,她终于找到了其他军品店没有的进货渠道。通过这个渠道,她能拿到美、德等国的各种军服。进货方面有了保证后,杨娜开始物色门面了。她考虑到喜爱这些军品的多是年轻男女,走在时尚前沿的男女会比较关注这些看起来很“酷”的军服。把店开在民众乐园应该最合适不过了。

    2002年8月,杨娜在民众乐园找了一个5平方米的小店面,把第一批军品摆放了进去。

    小店规模越做越大

    杨娜不仅搜罗了一些国外的军服,也收藏了一些国内已经绝版了的军品。军品店里,最贵的军服价格接近两千元,而便宜一些的军品也有不少,有三十多元的军用手套和军帽,也有两百元的军靴。

    很快,这些独具特色的军品吸引了不少人的注意。三个月下来,很多军品发烧友都知道民众乐园有一个山东女孩开的独特军品店。

    小店开了三个月后,杨娜仔细分析了小店的顾客,发现以学生居多。于是,她在武昌高校集中的街道口一带物色了一个门面,新开了一家规模较大的店。这家店的投入较大,杨娜做好了头三个月不赚钱的打算。

    没想到新店一开业,生意就好得出奇,第一个月就保本了。因为这边的店面比较大,杨娜增加了不少品种,很多民众乐园店的老顾客渐渐都转了过来。

    今年5月,杨娜索性关了民众乐园的店,把精力全部集中在街道口这家店。新店的经营上了轨道,生意十分稳定。

    如今,闲不住的杨娜打算再次扩大军品店的规模,打出自己的品牌。


阳光巴士创业网官方微博:新浪:@阳光巴士创业网,腾讯:@阳光巴士创业网,欢迎有志于创业的朋友们关注我们的微博,关注我们的创业项目信息。咨询QQ:284163380 刘老师,电话:028-87789801 马老师