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合法军品市场

发布时间: 2012/11/22   | 作者: 仙水   | 来源: 阳光巴士创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

    中国是一个军事大国,官方公布1984年中国的军人是423.8万,2005年声称因裁军已经降至230万。按照中国军人每年新旧更新替换的规律,从建国后,到现在,中国男性曾经有过军旅经历的退役和现役军人,应该不低于2000万,而对军队心向往之却一直没有进入军营的“军迷”更是大有人在,这个数目,也不会低于2000万。


    难怪有人说起,中国男人没有几个心中没有一点崇拜军人或者喜欢军品想法的。从“男儿立志出乡关”开始,到杀身取义,马革裹尸,这种民族情结,英雄梦想,是大多数男人心中永远的豪情一隅,就象女人会喜欢布娃娃,喜欢温馨的小玩意一样,男人天生就喜欢武器,喜欢戎装,喜欢奔驰与战斗。


    从这个意义上来讲,军品的巨大市场,来自长期已经培育成功的军事从业人员,也来自男人内心的精神向往与渴望,所以,军品专卖这个行业,必定会火起来!

    庞大数量的军迷蕴涵着无法估量的巨大市场,但是要从哪个角度切入,如何找出这个产业盈利的可能性,是一个经营商必须要慎重考虑的。对专业军品店来说,军迷想要什么,他们的消费心理如何,如何利用当前国内国外的相关产业链来拉大自己的经营,这些问题,可以帮助一个小生意经营者成为一个大商人。


    通过对市场现状的分析,我们可以准确地把握未来的走向,先人一步地准确定位,是我们走向成功的法宝。本方案通过对国内军迷市场的数据与现象分析,得出军品市场现状的如下几个要点:


    1.军迷准备相对成熟,但整个行业市场及产品种类开发尚处于初级阶段。


    A.军品市场已初步形成。军品由于经过几个世纪的战争洗礼,制作的精致化,用料的讲究化,已经逐渐在人们心中奠定了牢固的信任色彩;加上商业化操作的军品逐渐增加,样式与品位都开始变化,以前穿军装的很多是民工或者建筑工人,现在却是有钱有闲的户外活动人员,还有很多追求个性化的年轻人,会选择个性化的服装;以前拥有军表或者军用望远镜,被认为难度非常大的事情,现在却能够通过一些商业渠道获得,并在大量的日常活动中被用到;根据这种初步的现象观察,我们便可以判定,中国的军品市场已初步形成,未来必定会发展恢宏,规模巨大。


    B.军品市场尚处于初级阶段,需要大力培养。我国军品市场的开发是比较晚的,随着户外活动的兴起,最近两三年才被强烈煽动起来,因此比较国外,还存在一定的问题,比如军事管制政策的强硬,消费群体缺乏必要的消费引导,缺少必要的军事爱好文化积淀与相应的文化氛围,所以,这个市场还需要进行大量的培养。而现在的军品市场,在很大程度上仍然是朝向“收藏”方向来销售的,在走时尚实用途径上,仍然很难从户外用品中区分出来,因此专业化不强,定位方向不强,藏品的数量有限等方面的因素,使得整个军品市场,仍然处在初期发展的阶段,并未实现真正意义上的规模化。


    再有,整个社会的军迷环境并不十分理想,大部分军迷比较分散,并未实现团体化的运作,很多退役军人,由于从业不理想等原因,经济实力也不是很理想;而大部分的军品消费,价格相对偏贵,这对大多数军迷而言,是一种相对奢侈的行为,因此消费的大环境不算很理想。


    2.“崇洋媚外”的中国军迷与军迷市场。


    大部分军迷,首先是收藏迷,其次才是一个消费迷,而收藏的角度上,由于现代军事资料方面,我国对外暴露的信息相对有限,加上对杀伤性武器的管制要求苛刻,所以导致中国军迷“崇洋媚外”,无论是手头的藏品还是武器的知识,大多人以藏到国外的精品为上,形成这个问题的原因也不是很复杂:


     A.内因是国内合法军品流通与商业制作刚刚起步,数量有限,质量有限。


    B.外因是国外大量原装军品流入通过多种渠道流入国内,吸引了大量质量较高的军迷的追逐。


    本方案认为,当前在我国,军品零售必然会非常火爆起来,但是由于传统的军品消费观念,导致目前国内的军品市场存在以下几个问题:


    品种单一:与国外的军品流通相比,真正意义上的官方允许并且流通的各种军品,种类仍然相对单一,比如徽章、肩章、旗帜、服装以及军表、望远镜等仪表是市场上常见的类型,而军队更多常用的一些精细化装备、枪支等,都属于在管制的范围,同时,与军品相关的一些个性化设计与精品还是非常少,以致于很多人进入一些军品店,首先要判断是藏品的甄选还是个性化装备的设置,这样会导致顾客定位上的一定混淆与距离。


    价低质劣:不可否认,由于前期民营企业对部分军品的模仿,导致部分低质的军品冲入军迷市场,特别是一些服装类产品,在用料与设计上都有很大的区别,导致一个时间段,市场开始将军服放入低档的层面。但真正意义上的军服,需要非常精细的设计与个性化裁剪,大多数的军品,必须经过严格的技术审核,才能保证有一个较高的质量水准,这点会随着市场上高水准生产厂家的确立,逐渐规范起来。


    市场不规范:军品是一个非常大的概念,事实上,由于每个地方都可能有生产军品的厂家,在质量与工艺上水平是有一定区别(非前期军工厂生产类),因此后期的军品市场,逐渐会存在同质化严重,价格也参差不齐的现象,品牌化经营是必然趋势,同时店面的规范化管理与经营,也是一个军品店能够持久生存的关键。经常与多个生产厂家与专业批发商接触与联系,及时得到最新的行业信息与产品,才能保证自己长期处于不败之地。


    从收藏品到用品、精品的市场走向。


    从以上的问题中,本方案做出了军品市场逐渐将从收藏品到用品、精品的走向预测。一方面,可以说以低廉取胜的军迷仿冒市场正在走向寿终正寝。而另一方面,随着人们生活水平的提高,人们有更多的收入投入到自己的爱好、文化、体育、娱乐活动中来。


    随着国防科工委不断推出非公有制企业参与到国防工业中来,我们相信,将会有更多更丰富更加质优的军品会流入市场,这些产品品质较高、价位适当的产品才能够吸引多数军迷的注意和欢迎。


    当然,这个问题也要一分为二来看,如果时下的军品专卖店的档次已经非常高,那么开一家这样的店,我们的成本就会投入非常高,现在还有许多尚不成熟的地方,我们无论是收集重要的军品精品,还是寻找到合适的商家来进货销售,在成本投资上还是比较能够节约的。而且市场处于初期打开的状态,把握住先机,能够抓住当地消费者的眼球,迅速把握住当地的市场。然后将店面的经营精品化,奠定在当地的军品行业的位置,五年后,就等着无数的人来羡慕你就可以了!


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