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邵琳喜:智慧谱写精彩创业之路 创新引领眼镜行业跨越

发布时间: 2012/11/5   | 作者: 阳光巴士   | 来源: 阳光巴士创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

        1978年,十一届三中全会做出实行改革开放的伟大决策,时代向人们敞开了新的大门,自此全民创业的激情一发不可收拾,一批又一批的创业者投身改革开放的滚滚人潮中,他们从普通人干起,拼搏创业,想常人不敢想的事,做常人不敢做的事,吃常人不能吃的苦,进而改变了自己的命运,逐渐成长为今天的民营企业家,成为引领一个行业的弄潮人。


        邵琳喜,成都正大眼镜有限责任公司董事长,阳光巴士创业网眼镜店体验式培训技术培训部总负责人,纪先生眼镜店加 盟技术总监,就是这些弄潮人中的一员。有人说,他是一个非常智慧的人,靠400元钱起家,到现在已经做了五家分店,企业年创产值千万;也有人说,他是个坚 强的人,不管遇到再大的困难,跌入再深的谷底,他都没有放弃当初的选择,在眼镜行业坚持到现在;更多的人给他的评价是,一个企业家,一个眼镜行业的领军人物,一个耐心扶持年轻人在眼镜行业扎根立足的好老师,一个在创业中历经坎坷却始终微笑的创业达人!


        为理想,也为生存,下海创业


        1963年出生于江西鹰潭的邵琳喜,在家排行老六,家庭的贫困让他过早地挑起了生活的重担。为了以后能够尽早进入社会有一个谋生的技术活,刚从学校毕业的他到当地一家专业的眼镜职业技术学校进行了两年专业系统的眼镜技术学习。


        两年的学习,邵琳喜比其他同学都学的专业、学的认真。因为当时开眼镜店的大哥,由于技术上的不足与同行竞争吃了不少亏,所以他深知技术对于眼镜店的重要性,在学习上不敢有丝毫的怠慢。


        22岁,邵琳喜以优异的成绩从鹰潭眼镜职业学校毕业,到眼镜厂做起了实习工。然而按时按点上下班的单调生活,微薄的薪水,让这个胸怀大志的年轻人倍感失 落。当时正值改革开放大潮迅猛发展的时候,国家也鼓励知识分子下海创业,个体经营蓬勃发展。邵琳喜比别人更深的感受到了这种变化,他开始重新思考自己的价值,最终决定“辞职下海创业”。可以说,这个爱读《资本论》的青年当时就表现出了非同寻常的观察力和判断力。


        自主创业始于实干


        在很多中国人眼中,成都这个位于西南地区的天府之国魔力无穷,它吸引着四面八方的资金、人力和商品通商交汇。不过,人们在心中一遍又一遍强化“休闲之都” 的时候,无意间忽视了它作为西南核心的种种得天独厚的条件,因此那些最先发现这些便捷之处的先行者常常轻而易举地获得商业成功。


        邵琳喜的最初创业之地,便选中了成都。1987年,24岁的他不顾家人的反对,带了400块钱跟五个朋友踏上了前往天府之国的创业之路。


        和所有的创业者一样,邵琳喜的起步生意做得很幸苦。


        初到成都的时候,因为对当地的市场及环境都不熟,邵琳喜和伙伴们在租房选址上就遇到了很大的障碍。最终,勉强在上东大街附近租了间房,开了一家眼镜店,算 是正式开启了创业之路。然而,没过多久,年轻气盛、毫无经验的他们就因为资金、管理等种种问题,产生了很多矛盾。


        在一次偶然的机会,邵琳喜遇到一位给他人生带来转折的贵人,来自自贡荣县的胥先生。当时胥先生是四川省乐山市文工团的工作人员,由于年龄的原因需要购买1 副老光镜。胥先生带着需要来到邵琳喜合伙的眼镜店选购。当他走进店后,看到几个小伙子正在互不相让的争吵着什么,他觉得没有人对他的到来关注,准备转身离 开时,一位个头不高,满脸笑容的小伙子出现在他面前,并亲切的问候,“老师,您好!有什么需要我帮忙的吗?”心情不爽的胥先生听到这声音,看到这副笑容, 想走的念头顿时消失,并静下心来把自己的眼睛情况介绍给眼前的小伙子,并高兴的买到1副满意的眼镜。在胥先生买眼镜的过程中,店里的另外几个小伙子一直在 不停地争着什么,由于他们争闹的是当地语言,所以胥先生就一直没有听懂,但心里一直很迷惑,临走时胥先生还是忍不住向跟前这位小伙子打听,“你们为什么争 吵?”经小伙子介绍,胥先生知道他们是生意不好,房租过高,经济不景气,合作方产生意见分歧,有要散伙的意思。这时胥先生带着满意而又惋惜的心情离开了。 不一会儿胥先生又回到店前,高兴地向这位小伙子招手:“小伙子,你过来一下”。小伙子满脸笑容地跟着胥先生的手势来到前面,并彬彬有礼的向胥先生说“您 好,胥老师。请问还有什么需要我帮忙的吗?”胥先生没有回答,只是拉着小伙子的手在他耳边轻轻地说:“小伙子,不是你们想散伙吗?你要不要到下面县城去开 店呢?”小伙子当时还认为他是要来找他的麻烦,没想到他是来帮他的,于是就不加思考的回答说:“愿意,是那里?房租高不?”胥先生也很快回答:“不高,是自贡市荣县,是我的祖业门面。”就这样,小伙子很愉快的接受了胥先生的邀请,来到了自贡荣县开创眼镜店,这也就是现在我们看到的正大眼镜有限公司的雏形, 当然,这位小伙子就是邵琳喜。


        “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为”,这句话用在邵琳喜的创业之路上在恰当不过,初到自贡,更多的问题向 邵琳喜铺面而来,同行的挤兑、资金链的短缺、客户对新店的不信任,让这个初出茅庐的年青创业者痛苦不堪。


        但是看似较小、少语的邵琳喜,其实有一颗果敢、坚定而激情奔放的心。


        同行挤兑,客户刁难,他不怕。因为他坚信自己精湛的配镜技术、合理公道的价格一定能够征服这个市场。他告诉自己,来刁难的客户都是好客户,因为他们在乎 你,他们不想放弃你,所以才关注你,所以才对你要求更高。抱着这样的心态,并从一次次挫折中吸取教训总结经验,努力提高专业水平。功夫不负有心人,慢慢 的,刁难的客户开始向忠诚客户过度,甚至帮他做起了口碑经销。


        资金链短缺,他更不怕。只要肯吃苦,一切都会有的。那段时间,为了多积累一些资金,邵琳喜一人兼了3个人的工作,上午赶场、下午开店,晚上到学校做加工。用一年半的时间积攒了3万多块钱,完成了第一桶金的挖掘。


         乘胜追击 稳中求发展


        1999年,邵琳喜的眼镜店在自贡荣县已经做的风生水起,三家连锁店的生意都做的红红火火。但是,这对于有着鸿浩之志的他,只是刚刚完成了第一步的燕雀之旅,他的目标并不止于此。


         2000年,邵琳喜乘胜追击的“野心”开始膨胀,他觉得要想发展就要站的更高一点。于是,他决定再次“杀向”成都,充分利用自己的技术资源,加上这几年积累的厂家货源渠道,零售批发一起做。


         2001年,位于成都火车北站眼镜批发市场的成都正大眼镜发展有限公司正式成立,在这个200多平的精装店红红火火开业的同时,也意味着,他的事业之路又迈出了崭新的一步。


         时至今日,邵琳喜的眼镜事业已完成初步投资规模,有员工30多人。除了自己所有的五家店铺,还在全国各地有100多个客户。


         谈及未来的发展,邵琳喜自信的说,我看好眼镜这个行业的发展前景,而且我规划的是三代人的事业,我的目标是将眼镜这个行业发展成一个一条龙服务的综合性眼科医院。


         远大的理想,超前的思维,敢闯的魄力,踏实的作风,让邵琳喜打下了一个坚实的“创业之路”。


         邵琳喜不但是一位精明的商人,也是一位有爱心的企业家,他把自己在眼镜业界几十年的实践中积累的验光配镜经验,毫不保留地传授给自己的学生及员工。他在视 光学的验光配镜中,总结了一套又一套的科学配镜原理,解决了多种不同的屈光不正带来的痛苦,给广大的近视、弱视、散光等带来光明世界。今天他要把这一套套 科学配镜原理发扬光大,让更多的视光爱好者加入到这个眼镜队伍中来,为更多的近视、散光、弱视等屈光不正的患者尽早得到科学的矫正,早一天看到光明。于 是,他开始探索对外开展验光配镜技术培训和加盟连锁渠道,让更多的人进入这个阳光的视光行业。


         传授经验 投桃报李


         自2008年开始,邵琳喜除了正大眼镜公司董事长的称谓外,还多了一个身份,成都阳光巴士网络有限公司眼镜创业项目技术培训部总负责人。


         投桃报李,报之以李。他说在自己的创业之路上,他得到了社会上很多人的帮助,如今,他也希望将自己这么多年积累的开眼镜店的经验,分享出来,帮助更多的希望进入眼镜这个行业的创业者成功开创一番事业。


         邵琳喜在他创业的道路上,是努力拼搏,奋发图强,稳中求进,一步一个脚印扎扎实实的发展到今天这个地步。今天他对他的加盟商也是全心服务,认真指导。通常 他把加盟商的需要和利益放在第一位。云南一个叫赖元林的学员,她在云南文山市找到一个铺子,想用来开眼镜店,打来电话告诉公司。邵琳喜知道后,立刻亲自与 赖元林电话沟通,了解详细情况,而且要求学员把店面的结构图,面积大小,地理位置,以及周边环境,全部图片发到QQ上加以分析,觉得可行后,又与赖元林商 讨布置和初定投资规模等事项。开张前他亲自到各厂家给她组织货源,同时,长途跋涉坐了6个半小时的班车,从昆明到文山给她摆货。现场指导开张。事后每个月 都与她主动联系,了解经营情况,及时告诉她旺季销售方案及淡季促销方案,直到现在,她的店已经在文山有了一定的规模,他还是坚持不定时的与客户联系,商讨 企业发展的新思路,应对市场的各种新的变化。
邵琳喜不但对外省加盟商如此关心,对省内及周边的加盟商更是服务周到,尽力尽责。


         2012年9月1日上午11点左右,邵琳喜接到公司通知说明天有个加盟商需要帮他选址,确定是否适合开眼镜店。2012年9月2日,正是学生开学的最佳旺 季,任何一个眼镜店的老板及工作人员都不会放过这个抓钱的机会,但是邵琳喜听到公司工作人员说该加盟商是已交定金并确定了明天下午签合同交房租,如果不合 适开眼镜店,那加盟商就损失惨痛了。听到这里,邵琳喜二话没说就答应了加盟商的要求,连夜赶回到成都。第二天下午准时赶到加盟商选定选址,和新加盟商一起 了解情况,分析现状,得出结论,该选址暂不适合开眼镜店。加盟商听了邵琳喜的分析后,也决定不签合同。加盟商高兴地说:“很好,才损失200元,如果签了 合同后,就要向房东交8.5万的年租金,到那时再退,损失就惨痛了。”这时,邵琳喜又向加盟商说:“你们还有其它有意向的选址吗?”他们赶紧说:“有”, 于是立马开车到他们认定的第二和第三个选址去看了。经过认真考察后,建议他们在第三个选址开设眼镜店。当时他们都觉得很突然,因为他们根本没有想到这里适 合开眼镜店,但通过邵琳喜给他们分析前后原因,和实际情况后,他们开始有信心了,于是就订下了合同。后通过1个多月的筹备,于2012年10月26日顺利 开张了。开张前一天,邵琳喜亲自提前到店为加盟商铺货,指导摆设。按照眼镜行业来说,10月下旬就开始进入淡季,因此,邵琳喜在开店前,再三提醒加盟商要 有思想准备,可能开始效益不会太好。但是,开张后效果出乎了我们所有人的意料,生意还算比较好。在晚上的开张庆典宴上,加盟商高兴地拿着酒杯,握着邵琳喜 的手说:“邵总,我先敬您一杯,如果不是你的指导,我可能就会和他们现在一样”。加盟商一边说一边用手指着在我斜对面的一对年青小夫妻说:“他们就是两个 星期前在我请你去选址的地方开的店,到现在2个星期了,效果很差。真的,邵总你的眼光确实就是不同,比我们看得正确得多。下次有朋友要开眼镜店,我一定要 叫他们加盟你的纪先生眼镜店,这样风险小,成功率高,又省心,很多事情都是你们帮我们做了,真的很好,再次谢谢!”邵琳喜满脸微笑的说:“不用谢不用谢, 既然你加盟了我们纪先生眼镜店,我们就是一家人,你们的成功,就是我们的高兴。”于是,邵琳喜高兴地举起酒杯大声说:“好,为我们的纪先生眼镜店顺利开 张,开张大吉,我们干杯!”


        如今,他的学生已有上百人,来自全国各地,有很多甚至开起了连锁。谈及对眼镜行业的创业赚钱之道,邵琳喜总结了四点:一是要有坚定的信心,良好的专业技 术;二是要有面对困难、挫折不屈不挠的心理素质;三是对市场和行业的发展有要一定的预测,时时把握好社会和行业的发展方向;四是技术经营上要有不断创新的 意识和理念。同时,希望80、90后的创业者,还一定要有稳定的心态,积极的上进心,踏踏实实走好每一步!


        从白手起家到行业巨富,邵琳喜的创业之路,走的艰辛,也走的精彩。谈及感恩,他说是妻子,在最难的时候,感恩妻子一直相濡以沫,不离不弃,给了自己信心和 勇气;谈及期望,他说希望能够有更多的年轻人进入这个行业,把中国的眼镜市场做的更专更强,同时也借眼镜这个行业找到属于自己的一片天地;谈及未来规划, 他说希望自己规划的三代人的事业能够尽早的实现完成,为眼镜行业带来新的发展模式,为社会创造更多的价值。如今,即将到知天命之年的他,还在不断的超越自 己。而且仍保持着创业初期的品性的他,对年轻眼镜创业者榜样的力量已经超越了他的事业,成为对谦逊、细致等人性的坚持!

 


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